Başabaş Noktası Nedir?
Başabaş noktası (break-even point), toplam gelirin toplam maliyete eşitlendiği, yani ne kâr ne zarar edilen satış seviyesidir. Bu adedin altında zarar, üstünde kâr edersiniz. Yeni bir ürün, kampanya veya iş fikri değerlendirirken "kaç adet satmam gerekiyor?" sorusunun cevabıdır ve girişimin en temel sağlık göstergelerinden biridir.
Nasıl Hesaplanır?
Formül basittir: Başabaş adedi = Sabit Maliyetler ÷ Birim Katkı Payı. Birim katkı payı, satış fiyatından birim değişken maliyeti çıkararak bulunur; her satılan ürünün sabit maliyetleri karşılamaya yaptığı katkıyı gösterir. Örneğin 50.000 ₺ sabit maliyet, 200 ₺ satış fiyatı ve 80 ₺ birim maliyette katkı payı 120 ₺'dir; başabaş için 417 adet satmanız gerekir.
Girdilerin Anlamı
- Sabit maliyetler: Kira, maaş, yazılım aboneliği gibi kaç adet satarsanız satın değişmeyen giderler.
- Birim satış fiyatı: Bir ürünü sattığınız fiyat.
- Birim değişken maliyet: Her ek ürün için katlandığınız maliyet (hammadde, ambalaj, işlem komisyonu).
Satış fiyatı birim maliyete eşit ya da altındaysa katkı payı sıfır/negatif olur ve başabaş oluşmaz; bu durumda fiyatı artırmanız veya maliyeti düşürmeniz gerekir.
Bilgilendirme Notu
Bu, tek ürün ve doğrusal maliyet varsayan basitleştirilmiş bir modeldir; vergi, iskonto, kapasite ve mevsimsellik gibi faktörleri içermez ve yalnızca bilgilendirme amaçlıdır. Fiyatlandırma tarafı için Kâr Marjı Hesaplayıcı, iş fikrinizi dijitale taşımak için özel yazılım geliştirme hizmetimize göz atın.